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经历下岗打击,台州小伙创业,30岁产值1个亿!

台州名人2020-07-11 10:22:30

王相荣

(浙江利欧股份有限公司董事长)

王相荣,出生于1972年浙江台州。浙江利欧股份有限公司董事长,全国农业机械标准化技术委员会委员,中国农业机械学会理事,中国排灌机械协会副理事长,中国青年企业家协会常务理事,浙江农业机械工业行业协会副理事长,优秀企业领导人。



下岗不失志,成立台州首家水泵研究所

这俗话说得好:“环境炼意志,时势造英雄。”1991年,王相荣中专毕业,分配在温岭市轻工电机厂工作。他扎根车间,埋头苦干,过人的悟性和勤奋的工作很快引起了厂领导的注意。一年后,19岁的王相荣被破格提升为技术科副科长,并被公派到甘肃理工大学学习。

1995年初,由于市场经济的冲击和管理不善等多方面原因,曾经号称温岭三大国有企业之一的轻工电机厂倒闭了。当时,王相荣才23岁,他离开市轻工电机厂后,回到了家乡滨海镇。 下岗,对王相荣来说,无疑是一次沉重的打击,但他并没有因此而沮丧。相反,王相荣凭借自己在工作中积累的经验,抓住了新的机遇。当时在温岭水泵机电一个行业就涌现出了大大小小上千家企业。这些企业低、小、散现象十分突出,它们设备陈旧,检测设备更是罕有,产品质量问题不断。为他们提供质量、技术服务将是一个庞大的市场。王相荣凭着过人的胆识和毅力开始了自己的创业之路。 

1995年元月, 年仅23岁的王相荣和两个同学合租了一间房子,在家乡滨海成立了温岭新科水泵研究所,主要从事水泵的开发、检测和企业的设备供给,是台州首家(当时唯一一家)水泵研究所。1997年,温岭水泵业由于区域性质量问题被国家有关部门“戴帽”整治。企业家们对这家“家门口的检测室”更是青睐有加,研究所不得不加班加点工作,一面为企业提供产品检测,一面为企业提供新设备。与此同时,王相荣带领研究所开始了自己的产品研发工作。他们的第一件产品就是自行研制的SCP180自吸管道泵。经过几个月的生产,王相荣从中摸索到了公司产品走向的定位:吸取同行的教训,运用国内先进技术,生产高规格、高标准的产品。 

经过短短几年的发展,王相荣带领下的水泵研究所已初具规模。在企业发展过程中,王相荣积极响应政府的政策,参加市政府组织的考察团,虚心学习国内外同行的经营模式和管理体制,积累经验,挖掘市场潜力,这些都为公司以后的发展铺垫了基石。 

第一次出国,发现国际市场真的好精彩

机遇总是垂青有准备的人。1999年,王相荣参加温岭市政府组织的考察团考察欧洲时发现,花园泵不仅在欧洲有很大的市场,而且国内生产的成本仅是欧洲本地生产成本的一半,有很大的市场竞争力。从那时起,投入近500万元研发适合欧洲市场的产品,顺利打开了欧洲花园泵的市场。2001年利欧成为第一家出口欧洲的水泵生产企业。王相荣为自己的产品取名为“LEO”,产品投放德国市场后一举创下了3000万元的销售额。“以外销为主”的总体走向避开了国内越来越激烈的价格战。王相荣曾说过:“企业在引进国外技术或借鉴国外产品时,一定要有所创新,建立自己的技术研究中心,在专长领域内不断开发产品,创造自己的品牌。” 

2001年王相荣和他的合作伙伴们创建了台州利欧电气有限公司,在生产、研发水泵的同时,王相荣开始寻找公司新的利润增长点,他开始把目光投向园林机械领域。碎枝机是他最先推出的产品,现已成为国内外同类产品中的佼佼者,销售到欧洲众多国家。后又相继开发了劈木机、割草机、松土机等。产品远销欧洲、美洲、东南亚等近80个国家和地区,覆盖了欧盟所有国家。王相荣的策略是,不介入不熟悉的产业,但在自己的专业领域内则不断开发新产品、让竞争对手永远跟在自己后面。2002年,王相荣30岁的时候,利欧的产值已突破了1亿。 

为推动国际市场与国内市场的战略发展方向,利欧股份在2008年10月举行主题为“合作共赢,全球共享”的全球合作伙伴峰会,组建了以王相荣为总指挥的会议工作组。会上他郑重宣布了自己的发展战略,并展示公司的发展实力以及与客户真诚合作的决心。通过公司的经营活动,为所有利益相关者创造价值。首先,在公司与各类合作伙伴间实现双赢,为合作伙伴创造价值。该峰会的举办在行业内引起了巨大的轰动与反响,合作伙伴对利欧有了一个崭新的认识。 

2009年2月初,王相荣在泵与电机企业应对金融危机论坛上演讲时提出了借鉴意大利水泵发展经验突破温岭水泵发展瓶颈的措施。 

温岭民企第一股,危机应对中求稳新发展

2007年4月27日利欧股份在深圳证券交易所正式挂牌上市,成为中国微型小型水泵行业首家上市公司和温岭首家民营上市公司,为公司进入资本市场、做大做强、实现跨越式发展奠定了坚实的基础。

2008年下半年金融海啸袭来,利欧也面临着越来越多的挑战,劳动力成本上涨等因素使企业的经济压力增大,利欧规避市场风险,主动应对,化挑战为机遇,在“危”中捕捉商机,争取先机。 

只有不断创新才能抗风险,才能增强企业的市场竞争力。王相荣与公司董事会、高层领导经过深入思考,认为在这种复杂的背景下,单靠一方的力量,很难获得商业成功。王相荣主张首先寻求与上游供应商、下游客户建立战略合作关系,打造长期合作关系,稳固的全球供应链系统,努力实现全球供应链系统的价值最大化,在实现利欧自身经营目标的同时,帮助上下游的合作伙伴实现商业成功;其次是经过系统的研究讨论,确定了利欧的使命、愿景和相关的产品战略。使命:“专注发展安全环保的水泵及园林机械,为所有利益相关者创造价值。”

2008年10月8日,以王相荣为董事长的利欧小额贷款有限公司开业,它成为全省首批获准试点,台州市第一家开业的小额贷款公司。小额贷款公司的建立既帮助解决长期以来制约中小企业发展融资难的问题又为我市的“三农”多了一条新的融资渠道。 

充裕的企业资金和规范的企业行为,让利欧得以屏蔽掉当前银根紧缩对企业的影响。利欧上市后,已陆续投入将近1亿元人民币的资金购置先进生产设备,形成了微型泵及园林机械为主的产品结构。改进生产工艺,冲压铸造、注塑、总装等环节的装备水平。上市后,公司新增了约80000平方米生产场地,约45000平方米的建筑面积。现有的厂房、生产装备保证了利欧具有足够的生产力,为销售规模的持续上升提供了强有力的保障。公司还积极开展了内部管理提升和节能降耗等工作,努力控制成本和费用,向管理要效益

创一流品牌,以人为本留住一流人才的心

 王相荣在利欧水泵国内销售招待会上向与会的经销商表明,利欧已经做好了国内市场开拓的全面准备。将2009年作为渠道开拓年,销售目标为6000万元。最终目标是:打造一个让厂家发展、代理商赚钱,用户收益的水泵行业顶级品牌。

要创一流的品牌,就要留住一流人才的心。早在2006年王相荣就提出“持续创新、刚性执行、和谐经营、创造行业领袖公司”的经营理念。在他这一思想的指导下,确定最终目标:实现可持续发展,成为行业领跑者,提升中国水泵园林机械行业的国际形象。利欧的使命和愿景,代表着利欧的信念和理想,将贯穿于利欧所有的经营活动中,他相信,在上述使命和愿景的鼓舞下,利欧的管理层和员工将格尽职守,努力工作,推动利欧的可持续发展,将利欧打造成引领中国水泵和园林机械行业发展的领跑者。 

各部门注重把坚持“以人为本,以客户为中心”的企业精神和这一经营理念,渗透到具体人力资源管理细节中,渗透到每一个管理人员和员工中,使之转化为全体员工的具体行动。“理念”不仅仅是体现以人为本的建厂指导思想,而经2200名员工实践逐步形成的“利欧”的企业文化,构筑了企业、员工、股东、客户相依相存的价值利润链,成为公司的发展动力。为了达到这一目的,要求全体员工 “一切注重实效”的原则下,不断强化效率、效益、效果意识,借利欧股份。鉴成功企业的“事业选拔人,制度规范人,情感凝聚人,待遇吸引人”的20字方针。王相荣提出增效不增人,让员工的收入达到同行业员工收入的中上水平。公司为员工提供较好的福利待遇和事业成长空间,创造良好的工作和生活环境,让其更好的创造价值。公司在环保、纳税、安置就业等方面也勇于承担社会责任,创造社会价值。

报恩以涌泉,多尽一点社会义务责任

王相荣坚信党,坚信政府,是一名实干的企业家、创业者。企业越办越兴旺,他深感得力于国家在经营上给予的极大支持。台州市、温岭市等各级党委、政府及各相关部门切实解决制约公司发展的用地难的问题,积极鼓励和帮助利欧股份做好上市工作,温岭市工业经济局主动协调解决利欧股份在上市过程中遇到的问题,使公司真正得到实惠。

2008年“5.12”四川汶川地震灾区同胞的安危牵动着利欧股份全体员工的心,从董事长、总经理等各级领导到一线员工踊跃捐资为抗震减灾谱写了一曲弘扬人道主义精神的赞歌。当月利欧公司通过温岭红十字会向灾区捐资550050元,资助受地震影响,家遭不同程度损失的四川籍员工23700元。2006年4月下旬,重庆市酉阳县遭受罕见的冰雹灾害,利欧不少员工的家乡受到不同程度的损失,公司也赞助了一笔资金。 

王相荣在为本企业创造物质财富的同时还热心资助教育事业,关心人才培养。公司和江苏大学能源动力工程学院、台州学院设立利欧奖学金管理委员会,分别资助20万和6万元作为奖学金奖励给两所大学的优秀学生。

还在2003年12月至2007年10月向市慈善总会捐赠慈善资金56.1万元。再是王相荣与总经理同家乡贫困学生结对助学,对当地教育事业颇多赞助,在滨海镇庆祝21个教师节表彰大会上二人同时被评为“尊师重教先进个人”。

黑马自奋蹄,驰骋股市再创辉煌

公司先后获得温岭市十强工业企业、市十强出口企业、重点出口创汇企业、省地市创建和谐劳动关系先进企业、省AAA级资信企业、首批省级标准化良好行业企业、省双爱双评先进企业、温岭市级劳动模范集体、市级文明单位、2007年度劳动竞赛活动先进单位、台州市五十强民营工业企业、守信企业等称号,是温岭市2005—2008年度纳税大户。公司产品“LEO”牌水泵被评为浙江省名牌产品,并被认定为国家免检产品。目前,利欧股份获得浙江省首批标准创新型企业荣誉称号。 

虽然经历金融危机这样大风大浪,但是王相荣依然相信,载着他事业的航船,将会乘风破浪,继续扬帆远航! 




王相荣,了不起,一匹闯入民企股市的真正黑马。

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