(根据卢俊易老师2017讲课录音整理，内容有删减)
好，欢迎回来，我们继续。
上一小节我们聊了商业项目外部交通组织的问题，关键点是人车货分流，进出通畅和停车位充足。其实还有一个小问题就是实水和虚水问题。我们讲的引水上楼引的是虚水客流，而不是实水。真有这样的事，实水上楼了，或实水倒灌到负一层。这样的情况很多城市几乎年年都有。解决这个问题首先是一个建筑标高正负零的问题。有些时候我们会借助一种东西来避免实水上楼，比如台阶。但问题来了，几层台阶合适？一层台阶15公分，三层就45公分。差不多了。再多，实水是上不来了，但虚水也被挡在了外面。以前我们经常对开发商说，一节台阶减少30%客流，有点吓唬人的味道，但的确，台阶对客流是有影响的。所以相对而言，低处更适宜引水入户。
中国传统的风水观念为什么提倡“穴”这个概念呢，妙处就在这。所谓寻龙点穴。寻龙是理顺风水的来路，是脉落和路径问题。点穴是找最藏风聚气、山环水抱的那个点，是能量汇聚的问题。
我们常讲“洼地效应”，这是一样的。要想人才汇聚、资金汇聚、资源汇聚，你首先得俯下身段，拿出让利的优惠政策出来，形成洼地。老子讲，江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。他说江海为什么能做老大？因为其它的湖泊都往它这流，因为它善处下，善包容，处众人之所恶，所以近道，所以人家做老大。这是老祖宗从自然界中发现的规律。也是风水的规律，就是穴的概念。
问题又来了。我们的课程，一步一个槛儿！其实，大家庆幸去吧，我是设槛儿，让你思考。我可没有挖坑，让你掉进来。所以一步一个槛儿，迈过去，成长！一步一个坑，爬出来，骂娘！
什么问题呢？水往低处流是普遍现象，我们如何引水上楼？这是一个好问题！方法有吗？当然有。古今一理。古人的很多方法，今人变个工具变个名头都在用。关闸蓄水，干什么？提高水的势能呀，积聚到一定数量，一开闸，黄河之水天上来，奔腾到海不复回的壮观就出现了。所以水是可以存着用的，是可以拔高了用的。安徽那边有一种古老的民居，样子有点像北京的四合院，叫四水归堂局，四面都是房子，围合起来，中间是露空天井，这个天井有什么用？采光。再有就是蓄水。下雨天，雨水从四面的房檐流下来，。这叫肥水不流外人田。你看看人家南方人，为什么会做生意，和他们的居住文化也有很大关系，人家连点雨水都精打细算呢。北方人就不同了，粗枝大叶的，一张嘴，万丈红尘三杯酒！气魄真是一等一没的说。
水不上楼怎么办呢，提上去，吸上去。过去农村的辘轳井知道吧，我小时候邻居家里还用这个。有一次一只猫扑麻雀掉到了井里，我还恶心了好长时间。我们打水的时候弄个水桶系上绳子顺下去，装满水，再用辘轳摇上来。这是提水。后来好了，有了水泵，一合闸，水就抽上来了。一样的道理，水不上楼，用这种方法就可以了。
具体到操作层面，有几种引水的方法或工具。一是电梯、二是动线、三是布局。下面我们详细讲一下。
先说电梯。直梯、坡梯、扶梯、步行梯，有些老商场还有旋转步梯，我好象在北京西单那片儿见过，记不清楚了。为了能把水一下子提上去、泵上去，前些年国内外都开始流行一种电梯，叫飞天梯。见过吧。一部扶梯，一下子直达四层、直达六层。北京大悦城系列的商场率先弄的这个，反响很大。
有一个商业项目，请我去看布局。一进门，一部向上的扶梯。好不好呢？很多人认为很好，水能被提上去。我说不好。上来就引水上楼了，一层怎么办？电梯口的商业价值如何体现？所以，有些东西要辩证着看。
再有就是动线。就是你的走道是怎么划分的，这都是风水运行的路径，很重要的。不管你是回字型、米字型、井字型还是曲折环绕的，也不管你是两米四还是三米二的宽度；不管你是地面拼图或地贴还是顶上灯带或喷涂指引，我们要达到的目的就是一个：让顾客不知不觉中按我们设定好的路线走。这不就是风水里讲的，聚之使不散，行之使有止吗。为什么是不知不觉中？我经常遇到一些规划公司说“我这是强制动线，顾客必须按这个走！”听上去很牛。顾客是要消费体验的，风水是讲究山环水抱必有情的。无情无意无趣的东西，谁喜欢？被你强制一回行，谁没事找抽天天来让你强制呀，受虐狂呀！
第三个是布局的问题。记得我跟大家说的理想风水模型吗？坐实向虚、左右有情。一个好的风水局，背后有祖山、少祖山，前面有朝山、案山，左右有青龙、白虎，砂水护佑。这才是一个好局。
商业风水布局也是一样的。这个商铺好与不好，在它本身，又不全在它本身，要看它和周围发生什么样的关系。布对了地方，相互衬托，皆大欢喜。我一进来就看到了凤姐，没关系，我还继续，因为我看到远处范爷在向我招手呢。范爷带给你的激情还没消散，几个小清新又映入眼帘了。这个感觉就对了。
苏州的园林为什么好，她一定是廊腰曼回、曲径通幽的。明明是直路，她也给你弄几个弯儿出来，而且步移景异，随时给你创造着小惊喜。
这叫什么，这是叫布局，这叫动线节点。这个节点的布局就有讲究了。说起节点来北京的侨福芳草地做的很棒。它体量虽大，但人愿意在里面逛。为什么？因为总有好的景观、好的艺术品、好的店铺出现在你的眼前。一切都浑然不觉，让你留恋于空间，而忽略了时间。
我这么一讲，经常做商业的心里盘算开了。应该把有吸客能力的品牌放里面，用它吸流。没错！你是对的。可问题是大品牌不吃你这套，它要最好的位置，最便宜的租金，否则免谈。为什么？人家也没错。关键是你的布局到位不，你能不能把你的布局理念和优势讲清楚。坦白的讲，我看过了太多的所谓动线规划布局，和鬼画符没什么区别，和小孩过家家没什么区别，自说自话，自以为是。
过去盖房子讲究四梁八柱，看风水讲究把四个砂定了就能点穴，做商业，四角定位总该懂吧。每一层的四个角是什么品牌很关键。这四个点定住了，有吸水能力，顾客就能转起来。再有就是各楼层的亮点。我们经常看到一种布局，是把餐饮、娱乐等往顶层放，干什么呀。喷淋式结构嘛，把水吸上去，然后让他们一层层往下淋。顶层提上去的水多，各层就会雨露均沾。
小结一下，室内要想保证水量充沛要解决两个层面的问题。一是平面和垂直交通问题。平面和垂直交通就是解决运力够不够的问题。通俗点就是电梯数量够不够，先搞清这个。你日常的客流有多少，一部梯子的运力有多大等等。有些时候不是电梯量太少，而是位置不对。二是动线规划和布局的问题。你得保证人怎么走着合理，所谓的商业死角，是你没办法把水导过去，导过去哪还有这种事儿！
休息一下，之后我们来讲几个案例，明天谈信息流和出货的学问。
（未完，其它内容请关注第三、四部分）